Резюме вопрос направление деятельности организации. Примеры составления (написания) резюме

Умение правильно составить свое резюме позволяет быстрее устроиться на работу, которая целиком и полностью устраивала бы вас. Сейчас резюме – неотъемлемый атрибут любого соискателя на престижную работу. Грамотно составленное резюме возвышает вас в глазах работодателя и дает массу преимуществ перед другими кандидатурами на вакантное место.

Сегодня поговорим о том, как правильно написать резюме. Впрочем, чтобы не тратить время на составление собственного резюме, вы можете обратиться в рекрутинговое агентство, к профессионалам, однако эта услуга не бесплатная.

Для чего нужно резюме

Уважаемые соискатели, помните о том, что правильно составленное резюме – это одно из самых продуктивных средств поиска работы. При составлении резюме следует учитывать 3 основных факта:

У вас имеется только единственный шанс зацепить работодателя в тот момент, когда будет читаться ваше резюме. Обычно на это тратится не больше нескольких минут. Если не удалось привлечь внимание работодателя, значит резюме не сработало;
При составлении резюме, проявите изобретательность. Включайте в него только ту информацию, которая значима для вашей позиции и должности, на которую вы претендуете. Другими словами резюме должно писаться под каждого работодателя.
Например, если вы были консультантом в крупной организации и одновременно занимались научной работой, то не стоит в резюме на получение должности менеджера по продажам, продавца или торгового представителя, описывать вашу научную работу и ваши труды. Лучше перечислите знания и ваши навыки, которые вы получили, занимаясь консультированием.

Правильное составление резюме дает вам хороший шанс на получение желаемой работы.
Успешное резюме может побудить работодателя встретиться с вами лично, и вас могут пригласить на собеседование. Поэтому вы должны таким образом преподнести информацию о себе, чтобы работодатель захотел встретиться с вами лично.

А если вы нервничаете перед собеседованием, то наши советы:
помогут вам избавиться от чувства страха.

Как правильно писать резюме

Как писать резюме на работу? Этим вопросом озабочено большинство соискателей.
Каждое резюме должно состоять из нескольких блоков:

Контактная информация

Имя, фамилия, отчество
номер телефона
ваш адрес проживания
семейное положение.

Что писать в цели резюме

В этом блоке вы должны в 2-3 строчках изложить, почему вы хотите работать именно в этой организации и на этой должности.

Что писать в трудовом опыте

В этом блоке резюме пишется ваш опыт работы в предыдущих компаниях, начиная с последнего места работы. Последовательно записывайте все организации, где когда-либо вам приходилось работать, указывая год поступления на должность и год увольнения. По каждому месту работы кратко опишите ваши обязанности и ваши достижения.

Старайтесь во время описания ваших достижений, использовать такие глаголы, как «сэкономил», «увеличил», «сократил», «развивал».

Что писать в навыках резюме

В этом блоке следует подробно описать ваши профессиональные навыки и знания.

Например, если вы устраиваетесь на должность менеджера по продажам, пишите о том, что обладаете знанием различных технологий продаж и умеете привлекать новых клиентов, также не забудьте указать ваш уровень владения персональным компьютером.

Если вы устраиваетесь программистом, то укажите в этом блоке перечень программ, с которыми вам приходилось работать.

Что писать в блоке «Образование»

Не стоит слишком сильно заострять внимание работодателя на образовании. Чем больше прошло времени, после окончания высшего учебного заведения, тем меньше должен быть этот блок в вашем резюме.

Например, студентам или выпускникам, этот блок следует размещать перед предыдущим, так как у новоиспеченных выпускников, даже если и имеется опыт работы, то он не значителен.

Описывая свое образование, можно упомянуть об изученных дисциплинах, которые соответствуют вашей цели или сообщить о полученных наградах.

Что писать в блоке «Дополнительная информация»

В блоке «Дополнительная информация» следует писать, например:

о владении иностранными языками, компьютером
упомянуть о наличии водительских прав
можно написать и о своем хобби, но только в том случае, если оно связано с желаемой работой.

Каким шрифтом писать резюме

В наш век современных технологий, все резюме печатаются на компьютере, поэтому возникает вопрос, каким шрифтом писать резюме.

Конечно, вы можете отличиться и напечатать резюме каким-нибудь дизайнерским рукописным шрифтом. Однако многие из таких шрифтов плохо читаются, а работодатель не будет разгадывать ребусы.

Используя в своем резюме экстравагантные шрифты, вы добьетесь того, что ваше резюме не будет дочитано до конца, а значит вы не сможете заинтересовать работодателя.

Наиболее подходящими шрифтами для написания резюме являются Arial и Times New Roman.

Каким должно быть резюме

Самое главное резюме должно быть кратким, конкретным, активным. Избегайте использования глаголов «участвовал», «оказывал помощь». Этим вы подтвердите, что оказывали лишь единовременные услуги. Так же избегайте использования местоимения «Я».

Не следует в резюме использовать фразы:

«быстро усваиваю новые знания»
«помогал уменьшить ошибки»
«занимался обучением»

а следует писать:

«сократил ошибки»
«Обучил двух служащих»
«Освоил новые технологии».

Послушай человека, который за всю карьеру просмотрел более 100 тысяч резюме и действительно разбирается в том, как сделать резюме более привлекательным. Вот, кстати, мой профайл в LinkedIn, убедись сам: mpritula .

Но давай договоримся сразу: никакого обмана в резюме. Только честная информация. Как без обмана сделать своё резюме реально крутым - об этом в моих лайфхаках.

Почему почти идеальное? Вот 10 советов, которые я бы мог дать по этому резюме:

Сделать фото на однотонном фоне (белый или серый).
Убрать один телефон. Зачем рекрутеру думать, куда звонить?
Поменять email на личный, а не какой-то компании.
Убрать семейный статус.
Объединить компетенции и ключевой опыт. Сократить предложения до 7–10 слов и оформить в виде списка.
Убрать рекомендации.
Исправить ошибку в слове «компания» в последнем месте работы.
Сократить обязанности до 10 строк.
Сделать ссылку короткой (bit.ly, goo.gl).
Сократить общий объём резюме до двух страниц.

Делаем резюме дороже

Теперь поговорим о том, что же делает резюме дороже. Я консультирую людей о том, как улучшить их резюме. Мне присылают свои резюме представители самых разных должностей: от рядовых продавцов до директоров компаний. Все делают одинаковые ошибки. Не было ни одного резюме, к которому я бы не смог написать 10 советов, как его улучшить. Ниже я собрал наиболее частые советы, которые я давал по присланным резюме.

10. Объединяй много мест работы в одно

Нормой считается, если человек работает в компании 2–3 года. Если он меняет работу чаще, его могут назвать job hopper. Таких людей рекрутеры не любят, так как около 70% заказчиков отказываются рассматривать таких кандидатов. И это вполне закономерно.

Человек после года работы только начинает приносить пользу компании.

Конечно же, каждый имеет право на ошибку, и в хорошем резюме может быть пара мест, где кандидат отработал 1–1,5 года. Но если так выглядит всё резюме, то его ценность очень низкая.

Однако часто бывает так, что человек менял несколько должностей работы в одной компании или переходил из компании в компанию в рамках холдинговой структуры. Или же занимался проектной работой, в рамках которой сменил несколько работодателей.

В таких случаях (да и везде, где это возможно) я рекомендую оформлять это как одно место работы, с одним названием и общими датами работы. А внутри этого блока можно ненавязчиво показать смену должностей, но так, чтобы визуально при беглом осмотре резюме не было ощущения частой смены мест работы.

11. Соблюдай идеальный объём резюме

Я считаю, что идеальный объём резюме - это строго две страницы. Одна - слишком мало, это допустимо только для студентов, а три - уже слишком много.

Если с одной страницей всё ясно - такое резюме смахивает на резюме начинающего специалиста, - то с тремя, четырьмя и так далее страницами всё не так очевидно. А ответ простой: рекрутер посмотрит только две страницы в 80% случаев. И прочитает только то, что вы указали на этих двух страницах. Поэтому, что бы ты ни написал на третьей и последующих страницах, оно останется без внимания. А если ты там напишешь ценную информацию о себе, о ней рекрутер не узнает.

12. Делись своими достижениями

Если из моей статьи ты запомнишь только одно предложение, пусть оно будет про достижения. Это сразу добавляет 50% стоимости к твоему резюме. Рекрутер просто не в состоянии прособеседовать всех, кто прислал резюме. Поэтому всегда победит тот, кто указал свои достижения и смог тем самым заинтересовать рекрутера.

Достижения - это твои измеримые , которые выражаются в цифрах, сроках или существенных качественных изменениях в компании. Они обязательно должны быть конкретны, измеримы, внушительны и соответствовать должности.

Пример достижений:

За три месяца увеличил продажи ТВ на 30% (директор магазина).
Вывел на рынок новый продукт за четыре месяца, который помог заработать 800 тысяч долларов за полгода (маркетинг-директор).
Провёл переговоры с поставщиками и увеличил отсрочку по платежам на 30 дней, экономия компании на кредитах - 100 тысяч долларов ежемесячно (закупщик).
Сократил текучесть персонала с 25 до 18% через работу с вовлечённостью сотрудников (HR).

13. Расскажи о своих личностных качествах

Сейчас всё больше и больше внимания при отборе кандидатов уделяется личностным качествам сотрудника. Если проанализировать, что именно у тебя будут оценивать на собеседовании, то, скорее всего, будет так:

40% - профессиональные знания;
40% - личностные качества;
20% - мотивация (желание делать именно эту работу именно в этой компании).

Что такое личностные качества? Это персональные качества человека, способствующие эффективному выполнению своих обязанностей.

Сюда входит: энергичность, открытость, умение работать в команде, инициативность, проактивность и так далее. Причём это уже не пустые слова, на собеседовании всё чаще и чаще ты услышишь такой вопрос: «Расскажи о ситуации, в которой тебе нужно было взять на себя ответственность, и о том, как ты с ней справился». Вот это называется оценка по компетенциям.

Поэтому твои личностные качества, особенно если они соответствуют тем, что требуются в вакансии, крайне важны. И если раньше было достаточно просто их перечислить, то теперь этого уже недостаточно. Сейчас нужно подтверждать их наличие, поэтому я рекомендую писать их так (примеры, естественно, приводишь свои, обязательное правило: они все должны быть реальными и из прошлого):

Инициативность: разработал и реализовал стратегию выхода отдела из кризиса, когда ушёл руководитель.
Энергичность: объём моих продаж за 2014 год был на 30% выше среднего по отделу.
Стрессоустойчивость: провёл успешные переговоры с клиентом, который отказал семи менеджерам, и заключил с ним договор.
Лидерство: провёл пять тренингов по менеджменту и вырастил 10 руководителей из линейных сотрудников.

Здесь важно написать не много качеств, а качества с примерами. То есть примеры здесь важнее количества.

14. Выбрось функциональные обязанности из должностной инструкции в урну!

Функциональные обязанности, которые указывают в резюме, - это обычно самая банальная и нудная штука. В 30% случаев их копируют из своей должностной инструкции, в 50% случаев - из чужих резюме или описания вакансий, и только 20% действительно качественно пишут их самостоятельно.

Я всегда рекомендую писать именно обязанности, а не зоны ответственности, и описывать их в виде действий, которые ты выполнял. Это примерно как с достижениями, но здесь не обязательны цифры, обязанности могут быть не столь внушительными, и, естественно, это не разовые действия.

Перед их написанием я рекомендую почитать несколько вакансий, чтобы представить, о чём вообще стоит писать. Далее выписывать обязанности в порядке их значимости: на первом месте наиболее значимые (разработка стратегии, вывод новых продуктов на рынок), а на последнем - наименее (подготовка отчётов).

15. Продавай название должности и компании

Названия должностей и список компаний - это, по сути, и есть именно то, что рекрутер ищет в резюме в первую очередь. Это как покупатель скользит глазами по полке в магазине в поиске знакомых ему брендов (Nescafe, Procter&Gamble, Gallina Blanka, Mars, Snickers, Tide). Именно по этим строкам рекрутер формирует первоначальную стоимость резюме в своей голове и только потом начинает искать детали.

Пишем только общепринятое название. Если ты работаешь в компании ООО «Гвозди и гайки», которая является официальным дилером Coca-Cola, то пиши просто Coca-Cola. Поверь, юридическое название компании никому не интересно.
В скобочках пишем количество сотрудников, например: IBM (3 000 сотрудников).
Под названием компании пишем кратко в 7–10 словах, чем она занимается. Например: входит в топ-5 в области потребительского кредитования.
Если компания малоизвестная, но работает с известными брендами, обязательно это указываем. Например: «Автосуперпуперлизинг» (лизинговый партнёр BMW, Mercedes-Benz, Audi, Honda). Название известных брендов возле неизвестной компании значительно усилит восприятие компании.

16. Убери шаблонные фразы из раздела «Цель»

Сразу после твоих контактных данных в резюме идёт раздел, который называется «Цель». Обычно в этом разделе пишут шаблонные фразы вроде «Максимально реализовать свой потенциал…». Здесь нужно перечислить список должностей, которые тебя интересуют.

17. Всегда проверяй орфографию

Обычно около 5% всех просматриваемых мною резюме содержат ошибки:

элементарные грамматические ошибки (не было проверки орфографии);
ошибки в написании иностранных слов (настроена проверка только русской орфографии);
ошибки в знаках препинания: пробел перед запятой, запятая между словами без пробелов;
в списках в конце предложения стоят разные знаки препинания (в идеале их не должно быть; точка ставится после последнего пункта списка).

18. Сохраняй резюме в формате DOCX и никак иначе

Не PDF - многие рекрутеры вносят свои правки или примечания (ожидания по зарплате, свои впечатления о кандидате, информацию, которая была получена в ходе собеседования) в резюме перед отправкой заказчику, в PDF они их не смогут внести.
Не ODT - может некорректно открываться на ряде компьютеров.
Не DOC - признак того, что резюме родом из прошлого (до Office 2007).
Не RTF - обычно весит больше альтернатив.

19. Используй удобное для рекрутера название файла резюме

Название файла резюме должно содержать как минимум фамилию и желательно должность. Так удобнее рекрутеру будет искать резюме у себя на диске, пересылать его и так далее. Маленькая забота о рекрутере будет обязательно отмечена. Опять же, в глазах рекрутера это делает резюме немного дороже.

20. Показывай свою пользу в сопроводительном письме

Существуют разные мнения о сопроводительных письмах. Я всегда говорю так: хорошее сопроводительное письмо в 20% случаев может добавить ценности резюме, если оно написано правильно. Но оно не всегда обязательно.

Если же ты решил его писать, то вот тебе простая структура:

А если показать на примере, то это могло бы выглядеть так:

Ошибки в твоём резюме

Наряду с секретами повышения стоимости резюме есть вещи, которые делают резюме значительно дешевле. Поговорим о некоторых из них.

Сейчас многие сайты для поиска работы позволяют скачать созданное там резюме. При этом они обязательно в такое резюме добавляют свой логотип и разные поля для ввода информации, которая совсем не нужна для резюме. Например, пол. Эти резюме выглядят как настоящая дешёвка, поэтому не советую никогда так делать.

21. Убери непонятные аббревиатуры

Когда ты долго работаешь в компании, некоторые принятые в ней аббревиатуры уже кажутся настолько родными, что ты их пишешь в резюме. Но рекрутеру они незнакомы, поэтому теряется очень важная информация. Старайся избегать аббревиатур везде, где это можно.

22. Перефразируй шаблонные фразы

Очень часто тебе хочется поддаться искушению и запихнуть в своё резюме шаблонные фразы, которые можно легко найти в любом резюме или описании вакансий. Избегай их, так как для рекрутера они представляют пустое место.

Перефразируй, например:

Ориентация на результат = в своей работе всегда думаю о результате.
Клиентоориентированность = клиент для меня всегда на первом месте = ставлю интересы клиента выше своих личных.
Коммуникабельность = легко договариваюсь с любыми клиентами/коллегами = свободно поддерживаю разговор с клиентами.

23. Создай нормальный ящик

Что отличает профессионала от ребёнка? Профессионал называет свой почтовый ящик по имени и фамилии, а ребёнок - детскими словами, никами из игр и форумов, датой рождения.

Ну и абсолютно недопустимо указывать свой рабочий ящик. Рекрутер в этом случае будет трактовать этот нюанс так: «Меня увольняют с места работы, и поэтому я могу не бояться и отсылать резюме с рабочей почты».

24. Удаляй семейный статус, он интересует только посетителей сайтов знакомств

Существует только один случай, когда указание семейного статуса может сыграть положительную роль: если молодая девушка ищет работу и хочет показать, что не уйдёт в декрет сразу после трудоустройства. В этом случае можно указать наличие детей.

Варианты «гражданский брак», «в разводе» сразу удешевляют резюме, так как возникают дополнительные вопросы.

Вариант «имею детей» пишут очень недалёкие люди, так как все нормальные люди « ». :)

25. Объясняй разрыв в опыте работы

Нельзя просто так взять и показать разрыв в работе. Нужно писать, почему именно он возник. Вариант «объясню на собеседовании» не подходит, так как рекрутер, увидев разрыв, подумает самое худшее, что могло произойти.

Если был декрет между двумя работами - так и пишем. Кстати, если декрет был без ухода на другую работу, смысла его писать вообще нет никакого. Я даже не рекомендую на собеседовании это как-то особенно выделять.

26. Убери дату окончания работы на последнем месте

Это та единственная хитрость в резюме, которую можно простить. Считается, что человек составляет резюме ещё до увольнения и после увольнения просто не обновляет эту дату. В любом случае указанная дата увольнения будет играть против тебя.

27. Не пиши причины увольнений

Нет причины, по которой нужно прописывать причины увольнения. Что бы ты там ни написал, у рекрутера всегда возникнет подозрение насчёт твоего желания объяснять причину увольнения. А может, ты врёшь?

28. Не объясняй детали своего резюме

В резюме не допускается писать объяснения, комментарии, сноски и прочее. Только даты, факты, достижения.

Самое плохое, что может быть, - это раздел «Рекомендации» и фраза «Предоставлю по запросу». А смысл такого раздела? Список рекомендателей - это лишнее. Никто им не будет звонить до интервью с тобой. А после интервью ты и так сможешь этот список предоставить, если будет запрос.

30. Убери таблицы и большие отступы

Таблицы в резюме были приняты в начале 2000-х годов. Потом весь цивилизованный мир от них отказался. Не показывай себя динозавром.

Также не занимай большую часть резюме очень большими отступами слева в документе.

31. Первые места работы оставь для своей бабушки

Для простоты я просто опишу, как будет ОК:

Последнее место работы: 7–10 строк обязанностей и 5–7 строк достижений.
Прошлое место работы: 5–7 строк обязанностей и 3–5 строк достижений.
Позапрошлое место работы: 3–5 строк обязанностей и 3 строки достижений.
Остальные места работы: 3 строки + 3 строки достижений, если они входят в интервал последних 10 лет работы.
Всё, что было раньше 10 лет назад: только названия компаний и должностей.
Если в твоей карьере были не релевантные текущей должности места работы - смело их удаляй. Например, сейчас ты маркетинг-директор, а начинал 15 лет назад с инженера на заводе или продавца на рынке.

32. Убери ПТУ

Если ты учился в ПТУ, колледже, техникуме, а потом окончил вуз, показывай только вуз.

33. Не показывай резюме знакомым HR-специалистам, если не уверен в их профессионализме

У нас много HR-специалистов считают себя гуру и дают советы направо и налево. Узнай, сколько вакансий они закрыли сами, сколько людей в день в среднем собеседуют. Какие книги прочитали о рекрутинге. Сколько из них было иностранных.

Если ты получишь такие ответы:

больше 500 вакансий;
5–10 в день;
больше пяти книг (хотя бы!);
Лу Адлер, Билл Радин, Тони Бёрн;

…тогда смело доверяй советам!

Я провожу небольшое исследование, поэтому в комментариях к этому посту напиши, какой из всех описанных советов оказался для тебя наиболее ценным. Это поможет мне понять твои потребности и написать ещё одну крутую статью о том, как продать себя подороже во время интервью.

P.S. Друзья, всем спасибо за ваши комментарии. Я с коллегой написал книгу, где поделился еще большим количеством советов. Она доступна по ссылке .

Статью визуально оформил гений презентаций

Стоит уделить пристальное внимание нюансам, чтобы ваше резюме показывало работодателю лучшие качества и что именно вы заслуживаете получить должность. Благодаря резюме у работодателя сложится особое впечатление. А положительное или отрицательное – зависит от грамотно заполненных разделов.

Как написать резюме, чтобы заинтересовать работодателя

Существует несколько обязательных правил для грамотного написания резюме:

Структурированность ;
Хорошо читаемый текст;
Объем не более 2-х страниц;
Грамотность;

Не пишите в первой строке слово «РЕЗЮМЕ». Лучше начать свое представление с заполнением граф:

ФИО ;
Контактные данные;
Образование;

Название пунктов следует выделять другим цветом либо жирным шрифтом. Не используйте более двух цветов, иначе резюме утратит официальный характер.

Не стоит перегружать резюме лишней информацией. Если вы претендуете на должность юриста, не указывайте, что окончили кулинарные курсы.

Сфера деятельности в резюме - что написать

С помощью пункта «Сфера деятельности» работодатель оценит ваши профессиональные навыки.
Не стоит широко описывать направленность компании:
АО «ЛНК » (торговля)

«Благодаря» такому описанию работодатель не поймет, чем именно занимается фирма, и, возможно, отложит ваш лист в «долгий» ящик

Оформить следует так:
2012- 2015
АО «ПластКом» (производство крупногабаритных изделий из пластмасс).

Как написать цель в резюме

Этот пункт соискатель должен точно и лаконично сформулировать. Само описание "цели" должно занимать не более 2-3 строк.

В этой графе претендент указывает одну должность или несколько, если они смежны по роду деятельности. Если соискатель претендует на должности разной направленности, следует составить отдельное резюме. Здесь же можно указать и желаемый уровень оклада.

Не нужно писать так:
«Получение высокооплачиваемой работы в успешной компании с перспективой карьерного роста».

Примеры сформулированной цели могут быть:

Соискание должности менеджера по продажам.
Трудоустройство на вакансию психолога. Желаемый уровень з/п – от 20 000 руб.

Что написать в резюме в графе "Навыки"

Данная графа покажет работодателю ваши профессиональные навыки.
Подобрать к разделу «Навыки» что-то «среднее» очень тяжело, потому что для каждой профессии приоритетно свое.

навыки профессионального общения;
умение организовывать свою работу;
внимательность к деталям;

Часто работодатель в объявлении сам обращает внимание на то, что он хочет видеть в соискателе. Вам следует лишь перефразировать его слова.

Умейте отличать навыки (приобретаются в процессе обучения и работы) от личных качеств (дают представление о вас, как личности).

Что написать в личных качествах в резюме

Стоит отдать предпочтение 5 главным качествам, учитывая «требования» должности. К примеру, для секретаря «умение руководить людьми» будет, скорее, минусом.

Будьте готовы к тому, что вам предложат подробнее рассказать о тех качествах, что вы указали и привести конкретные примеры.

Для работников, работающих с документацией раздел «личные качества» может включать следующее:

добросовестность;
честность;
внимательность;
точность;
усидчивость.

На таких должностях не нужны хорошая дикция или справедливость.

Что можно написать о себе в резюме

Многие кандидаты отталкивают потенциального работодателя, продолжая в этой графе описывать свои личные качества.

Распространенная ошибка, если в графе «о себе» вы укажете: коммуникабельный, инициативный, креативный , находчивый.

Вписывая информацию «обо мне» нужно указать то, что вы не указывали ранее. Существует универсальная схема, которая дополняется вашими примерами

женат/замужем, есть/нет детей;
стаж работы;
возможность переезда в другой город;
владею программами MS Office ;
готов работать в неурочное время;
свободно владею английским (устным и письменным) языком.

Учтите, знание компьютера и языка легко проверить уже на первом собеседовании.

«Сфера деятельности» - сам смысл данной фразы предполагает какую-либо область труда. По сути, это работы или услуги, предоставляемые компаниями, предприятиями, определенными организациями, отдельно взятыми людьми и так далее. Однако перечень услуг, предоставляемый той или иной организацией обязательно зависит от сферы ее деятельности. Выбирая сферу деятельности, компания или отдельное лицо стремится «занять свою нишу на рынке», именно от этого выбора зависит дальнейшее процветание компании или отдельно взятого человека.

Виды сфер деятельности

Первая сфера – политическая, подразумевающая работу в госструктурах. Ко второй относится бизнес. Эта сфера, в свою очередь, подразделяется на несколько отдельных сфер: производственный бизнес, бизнес, финансовый бизнес, посреднический бизнес и страховой. Производственный заключается в непосредственном производстве товаров. Чаще всего предоставлением услуг и осуществлением разнообразных работ занимаются коммерческие организации. Во втором случае речь идет о торговых организациях и/или товарных биржах, занимающихся покупкой и продажей товаров.

Финансовая сфера включает деятельность банков, фондовых бирж, финансовых компаний, осуществляющих валютные операции, операции с ценными бумагами и инвестирование. Посреднический бизнес предполагает осуществление посреднических услуг коммерческими организациями. В последнем случае речь идет о компаниях, оказывающих страховые услуги.

К третьей сфере относится обучение, то есть воспитательская и преподавательская деятельность.

К четвертой - искусство и творчество. В этой сфере самовыражаются артисты, художники, писатели, режиссеры, композиторы и другие. Еще одной отдельной сферой является наука. В этой сфере работают исследовательские институты и высшие учебные заведения.

И завершает список медицина, предполагающая деятельность различных медицинских организаций.

Почему так важно найти «свою» профессию

Очень важно «найти себя» в этой жизни и дело, в котором можно реализоваться на все 100%. Выбрав сферу деятельности, не соответствующую своим способностям и сторонам характера, можно прослыть неудачником и до конца жизни влачить жалкое и унылое существование. Поэтому, решая данный вопрос, нужно учитывать свои индивидуальные особенности и вовремя направить их в нужно русло. Построить успешный бизнес, стать известным и заслуженным хирургом, привести страну к процветанию можно только оказавшись на своем месте. На чужом месте человек растеряет как свои личностные качества, так и профессиональные. Сегодня во всех учебных заведениях учащимся предлагается пройти тест на профориентацию, который поможет сделать правильный выбор.

В какой бы области ни специализировался соискатель, перед ним стоит одна основная задача - заинтересовать работодателя и получить приглашение на интервью. И в немалой степени положительное ее решение зависит от того, насколько грамотно будет составлено резюме. Ранее из наших материалов вы узнали о структуре CV, об основных правилах, которых следует придерживаться при создании этого документа, о важных нюансах, на которые стоит обратить внимание. Разумеется, акценты в резюме расставляются в соответствии с требованиями вакансии, но присутствует и некая специфика для работников конкретной отрасли. Попробуем разобраться в том, каких правил должны придерживаться специалисты в области продаж.

Цель резюме

Если вы занимали руководящую должность, то следует указать численность вашего подразделения.

В цели резюме необходимо указать то, что непосредственно касается заинтересовавшей вас позиции. Например, в качестве желаемой должности уместно написать «Торговый представитель», если название вакансии, на которую вы претендуете, звучит аналогичным образом. Если же вы хотите откликнуться и на вакансию менеджера по работе с клиентами, создайте еще одно резюме, скорректировав его с теми требованиями, которые предъявляет работодатель к кандидатам на данную должность.

Образование

Если дополнительно к основному образованию вы посещали курсы или тренинги по продажам, неважно, были ли это внутрикорпоративные мероприятия или занятия с привлечением внешних тренеров, обязательно укажите это обстоятельство в резюме. Оно послужит еще одним аргументом в вашу пользу.

Профиль деятельности компании и ассортимент продукции

В резюме желательно указать сферу деятельности, в которой вы работали:

B2B - «бизнес для бизнеса», когда товары и услуги предоставляются компаниям;
B2C - «бизнес для клиента», то есть конечным потребителем является частное лицо;
B2G - «бизнес для правительства», подразумевающий взаимодействие с государственными структурами.

Работодателю должно быть четко ясно, чем именно занималась компания, и с какими группами товаров имел дело автор резюме. Следовательно, будет недостаточным ограничиться всего лишь общими фразами: FMCG, продукты питания, HoReCa. Желательно уточнить товарную группу: безалкогольные напитки, фасованные орехи, шоколад и так далее. Рекомендуется перечислить несколько марок продукции, в особенности, если это были известные бренды: Coca-Cola,«Клинское», «Три корочки», Hewlett-Packard и тому подобные. Такое подробное описание необходимо для всех периодов вашей работы.

Характеристика компании и зона вашей ответственности

Если вы работали в небольших компаниях, не достаточно широко известных на рынке, то обязательно требуются уточнения: российская это или иностранная фирма, сфера ее деятельности, общая численность персонала, количество филиалов.

Имея опыт работы торговым представителем, вам необходимо отметить, какая территория была в вашем ведении, например: Московская область, Центральный федеральный округ, Ростов и область. Если вы занимали руководящую должность, то следует указать численность вашего подразделения, а в случае руководства несколькими отделами будет разумным перечислить каждый из них, к примеру: отдел прямых продаж, отдел маркетинга. Работодатель должен представлять масштаб вашей ответственности и уровень ваших полномочий.

Функциональные обязанности

В этом разделе необходимо как можно подробнее обозначить ваш функционал: что конкретно вы делали на указанной должности. Ведь если ваши достижения - это сплав ваших личных качеств с профессионализмом, то подробно и четко описанные функциональные обязанности характеризуют уровень вашей квалификации как специалиста в области продаж. Это может быть поиск новых клиентов, телемаркетинг, организация маркетинговых мероприятий, заключение договоров и планирование. Постарайтесь не ошибиться в профессиональных терминах: например, очень часто путают понятия «менеджер в области продаж» и «специалист в области продаж». Так, нередко «менеджером по продажам» называет себя специалист, не осуществляющий никаких управленческих функций.

Нередко «менеджером по продажам» называет себя специалист, не осуществляющий никаких управленческих функций.

Если же вы хотите претендовать на более высокую позицию, то попробуйте обобщить информацию, добавив такие выражения, как «принимал участие», «налаживал взаимодействие», «работал над проектом», но при этом обязательно в разделе «Профессиональный опыт» очертите круг ваших непосредственных функций и специфику деятельности, чтобы у работодателя не возникло сомнений в вашей компетентности. В этом разделе необходимо детально описать то, чем вы занимались на каждом этапе вашей работы. В то же время следует помнить, что резюме не должно быть перегружено: если вы видите, что текст разрастается, сделайте полную и краткую версии. В краткой версии акцентируйте вниманиена достижениях, а в полной - более детально опишите ваши функциональные обязанности.

Достижения

Достижения в продажах - вопрос, казалось бы, очевидный, однако далеко не все, даже очень продвинутые продавцы, умеют их грамотно описать. Результаты, как правило, выражаются в цифрах, например: «за время работы увеличил продажи на вверенной мне территории на 25% по сравнению с предыдущим периодом», «занял первое место в команде при оценке результатов продвижения и выполнения планов продаж по новому продукту», «увеличил клиентскую базу на 30% за счет привлечения новых клиентов на территории».

Отдельная тема - достижения руководителя. Здесь уместно говорить о внедренных изменениях, которые повлекли за собой рост продаж, к примеру: «благодаря реструктуризации отдела и введению новой системы мотивации продажи выросли на 10% по сравнению с предыдущим периодом», «благодаря проведенным BTL-мероприятиям продажи в гипермаркетах сети N увеличились в 2 раза». Если в одной и той же компании вы сменили несколько должностей, то в резюме необходимо подробно описать все занимаемые вами позиции и достижения, которых вы смогли добиться на каждой ступени карьерной лестницы. Это покажет работодателю ваше стремление к росту и развитию в данном направлении.

Дополнительная информация/Личные качества

В этой графе не стоит указывать все, присущие вам качества, а лучше остановить свое внимание только на тех, которые больше всего характеризуют вас как профессионала в сфере продаж. К ним могут относиться: энергичность, нацеленность на результат, устойчивость к стрессам, хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде, амбициозность.